刘好仃坐在会议室里，手里捏着那块来自XX科技的玻璃样品，眉头拧得像两条老电线。
阳光从窗外斜照进来，在桌面洒下一片光斑，也把他的影子拉得老长。
“这玩意儿确实便宜。
”他喃喃自语，“但便宜得有点过头了。
”
会议桌对面坐着几位厂里的管理层，气氛有些凝重。
销售部的老王还在滔滔不绝：“咱们现在不降价，客户就要跑光了！人家那边价格低了三分之一，连合同都准备好了，就等我们松口。
”
“可咱的产品跟他们的不一样。
”刘好仃抬起头，语气平静却不容置疑，“他们用的是替代材料，工艺流程也简化了不少。
短期看没问题，长期呢？”
“问题是客户看不到这些。
”技术部的小张插话，“他们只看报价单。
”
“所以咱们不能比价。
”刘好仃站起身，走到白板前，“咱们要比价值。
”
会议室里安静了几秒，有人轻轻叹了口气。
“我提议成立一个专项小组，专门调研客户需求空白点。
”刘好仃继续说，“我们要做的不是追着别人跑，而是找到自己的路。
”
老王皱眉：“你这是想搞新产品？现在哪有时间？”
“正是因为没时间，才要快。
”刘好仃笑了笑，“你们还记得咱们之前收到的反馈吗？有不少客户提到希望玻璃能根据环境自动变色，还有人问有没有隔音效果更好的产品。
”
小张眼睛一亮：“智能变色玻璃、隔音玻璃……这些方向可行。
”
“对。
”刘好仃点头，“而且我们已经有了基础——质检流程、涂层技术、镜面检测经验，这些都是我们的优势。
”
老王还是有些犹豫：“可资源紧张啊，人员也不够。
”
“人员我可以调。
”刘好仃说，“质检部门有几个工人以前干过电子方面的活，可以临时抽调过来。
另外，先采购一套实验用的光控模块，试试水。
”
小张立刻记下来：“行，我去联系供应商。
”
会议结束时，天已经黑了。
刘好仃走出会议室，回头看了眼白板上写下的几个关键词：差异化、功能升级、客户痛点。
他知道，这场仗不好打，但也不是赢不了。
第二天一早，专项小组就成立了。
刘好仃亲自带着几个年轻人在实验室里忙活。
那套刚到的光控模块还没拆封，包装盒上印着一个国外公司的logo。
他多看了几眼，心里琢磨着以后是不是可以考虑合作或者引进一些更先进的元件。
“先把这块玻璃装上去试试。
”他对小张说，“看看反应速度和稳定性怎么样。
”
几个小伙子七手八脚地开始安装，调试设备，记录数据。
虽然人手不足，但他们干劲十足，仿佛又回到了刚开始做智能调光玻璃那会儿。
“刘哥，这个参数好像不太稳定。
”一个小年轻指着屏幕喊。
“嗯，换一组电压再测一次。
”刘好仃一边说着，一边拿起放大镜检查玻璃表面，“别急，慢慢来，细节决定成败。
”
中午吃饭的时候，刘好仃顺便聊起了隔音玻璃的设计思路。
“隔音这事其实不难。
”他说，“关键是要控制厚度和夹层结构。
我们可以做个双层真空设计，中间加一层高分子材料，这样既能隔声，又能保持轻薄。
”
小张边吃边记：“那图纸怎么画？评审流程太慢了。
”
“那就拆开提交。
”刘好仃笑眯眯地说，“我把方案分成三个模块，分别申请